La proliferación de perfiles en redes sociales, con un amplio grupo de seguidores y con contenido que genera tendencia para la sociedad, ha provocado una movilización de las empresas para aprovechar su influencia en Internet.
Un influencer, figura que todavía no aparece recogida en el Diccionario de la Real de la Academia Española (RAE), es una “persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema concreto, y por su presencia e influencia en redes sociales puede llegar a convertirse en prescriptor de una marca”, tal y como señalan diversos portales en Internet.
El marketing de Influencers o Influencer marketing es un término relativamente nuevo, con un crecimiento paralelo al de la figura de los influyentes. Es una técnica propia del sector surgida en los últimos años a raíz de una variedad de prácticas y estudios gracias a un nuevo modelo de usuario en redes sociales y plataformas de blogs. Este tipo de marketing identifica a las personas que tienen una cierta influencia sobre un comprador potencial y permite atacar de una forma más indirecta que la publicidad a un cliente objetivo, según el sitio web de la agencia de Marketing Neoattack.
Aunque el término sea algo novedoso, el poder de ciertas voces siempre ha estado presente, por ejemplo, en la prensa. Una crítica positiva a un producto o una empresa podía suponer un aumento de ventas en el negocio, o, por el contrario, una reducción de sus beneficios.
Hace dos años, el marketing de influencers ya había alzado su voz en redes sociales de gran calibre, como Instagram, con una industria de más de 1.000 millones de dólares. Pero esta industria supone también estudiar todas las opciones para sacar el mayor rendimiento posible.
A la hora de elegir a los influencers, no todos se sienten cómodos representando a la marca ni encajan con ella. La investigación previa es fundamental para conocer los puntos fuertes de la persona influyente y ser capaz de explotarlos. También las posibilidades de cada tipo de contenido han de cuidarse al detalle, ya que no será lo mismo publicar una instantánea que un “story” con fecha de caducidad para los seguidores.
Aunque no existe ningún reglamento sobre la mejor estrategia para promocionar una marca o empresa a través de los influencers en redes sociales, son muchos los detalles que se estudian cada día para lograr una diferencia respecto a la competencia.
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Fuente: Cómo calcular lo que cuesta el provechoso influencer marketing
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