En un entorno empresarial cada vez más saturado y donde los consumidores ignoran automáticamente la publicidad intrusiva, destacar se ha convertido en todo un reto. El branded content surge como la alternativa ideal: una estrategia que no vende con insistencia, sino que entretiene, aporta valor y genera conexión emocional.
Orígenes históricos y relevancia actual
Aunque hoy está en pleno auge, el branded content no es una moda reciente. Ya a principios del siglo XX, Michelin publicó su famosa guía dirigida a conductores: consejos para repostar, cambiar una rueda o encontrar un buen mecánico. Sin mencionar directamente sus neumáticos, creó contenido útil y relevante para promover su uso indirectamente. Este enfoque ingenioso consolidó la guía como referente en el sector automotriz.
Tres décadas después, el marinero Popeye se convirtió en embajador de las espinacas, popularizando su consumo en Estados Unidos hasta lograr un aumento del 33 %.Estos ejemplos muestran que, incluso sin llamarse así, el branded content ha sido -y sigue siendo- una táctica efectiva para influir en los consumidores sin vender de forma explícita.
¿Por qué funciona en el mundo empresarial?
Hoy, la sobreexposición publicitaria induce rechazo. Los consumidores prefieren contenido que los entretenga o enriquezca. Branded content logra esto al contar historias que merecen atención, dejando que la marca se beneficie de forma orgánica. Así, la compañía deja de ser un simple logo y se convierte en una creadora de cultura o valores frente a su audiencia.
Un ejemplo reciente es el documental gratuito Power On: The Story of Xbox, publicado en YouTube. En lugar de un anuncio tradicional, Xbox compartió una narrativa apasionante sobre su historia, manteniendo a la audiencia enganchada mientras reforzaba su imagen sin interrumpirla.
Alcance empresarial: de gigantes a startups
El branded content no está reservado para grandes marcas. Desde empresas consolidadas hasta startups, la clave es ofrecer contenido auténtico y valioso. Por ejemplo, la plataforma de lotería online Lotto Park está creciendo en Latinoamérica al apostar por una comunicación clara y que aporta valor, en lugar de publicidad agresiva. Esto es especialmente relevante en mercados altamente competitivos: el valor percibido atrae al público antes que cualquier campaña invasiva.
Claves para implementarlo con éxito
El branded content no es una solución mágica: si está vacío de alma o es incoherente con la marca, el público lo detecta y lo rechaza. Es fundamental pensar como creador de contenido, no como vendedor desesperado. Solo así se puede lograr una conexión emocional que transforme un producto en una elección de estilo de vida.
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Fuentes:
MarketingDirecto