El mercado empresarial demuestra que es poco común considerar a las personas de edad adulta, como consumidores activos ó segmento de mercado al cuál dirigir los esfuerzos mercadológicos. Datos como los publicados por Nielsen, aseguran que el sector de las personas adultas es uno de los más influyentes en EEUU, los hogares en los que ellos habitan muestran un 5% más de gasto que en resto de los hogares. Leer más

El posicionamiento de una marca es a la vez un arte y una ciencia. Nano Guerra-García, director de la consultora Somos Empresa, considera que hay algunas características que permiten posicionar una marca en la mente del consumidor. El ejecutivo indica que antes de definir una marca es necesario tener el cuenta que “el nombre debe ser fácil de recordar y pronunciar, debe expresar el valor o algunas de las ventajas que ofrece el producto o servicio que se ofrece, debe ser original, y de ser posible debe transmitir confianza”.  Algunas empresa gastan millones de dólares en publicidad para lograr que el consumidor recuerde su marca, pero esta estrategia algunas veces no logra el objetivo que espera el anunciante . Leer más

La Internet es parte de nuestra realidad, un nuevo canal de comunicación que abre nuevas posibilidades para los negocios. Pero para lograr ingresar de forma exitosa a ese nuevo mundo es necesario tener en cuenta algunas consideraciones para no fracasar en el esfuerzo de comunicarnos efectivamente con nuestros consumidores. Colocar una página web en la red es el primer paso para que una empresa ingrese al mundo de Internet. A partir de ese instante la dirección web de la empresa debe aparecer en todos los medios de comunicación que la empresa utiliza para informar a sus clientes, desde la papelería, hasta los anuncios en  televisión. El cliente debe saber que tiene un medio de comunicación, un enlace directo con la marca, al alcance de un clic. Leer más

Aún con una buena segmentación muchas veces encontraremos segmentos de mercado en los que ya comercializan sus productos o servicios otras empresas. El reto para la empresa que hace un lanzamiento de producto en ese segmento radica en lograr un rápido posicionamiento para ganar consumidores leales en el nuevo segmento que se pretende servir. Aquí detallamos algunas estrategias que pueden servir para generar rápidamente un vínculo con los clientes potenciales. Leer más