El Black Friday es un momento crítico para el comercio minorista y electrónico. Es un periodo en el que hay mucho en juego y los profesionales del marketing digital deben prepararse con meses de antelación para alcanzar sus objetivos de ventas del año.
Para entender mejor el Black Friday, es importante comprender su origen y calendario. El Black Friday, término acuñado por primera vez en la década de 1960, cae tradicionalmente en Estados Unidos el día después de Acción de Gracias, es decir, el cuarto jueves de noviembre. Con los años, se ha convertido en un fenómeno mundial de las compras. En 2023, el Black Friday será el 24 de noviembre.
Hay infinidad de formas de maximizar el Black Friday para su comercio electrónico.
Para aprovechar al máximo el Black Friday para su negocio de comercio electrónico, tenga en cuenta las siguientes estrategias:
En primer lugar, es importante probar el contenido de sus anuncios con antelación. Evite la tentación de sobreoptimizar o cambiar las creatividades de los anuncios durante el Black Friday. Sería más beneficioso empezar a probar diferentes creatividades, ganchos y contenido generado por el usuario desde septiembre hasta mediados de noviembre. Este enfoque basado en datos garantiza que la campaña del Black Friday se base en conocimientos, lo que aumenta sus posibilidades de éxito.
En segundo lugar, la importancia de las campañas de notoriedad de marca. Impulse las campañas de notoriedad de marca con suficiente antelación, a partir de agosto. Mantenga estas campañas hasta la Semana Negra, centrándose en crear expectación y expectación por sus ofertas del Viernes Negro. Es importante dar prioridad a la notoriedad de marca antes de pasar a las ventas y conversiones durante la semana en sí.
A continuación, es muy beneficioso crear listas de correo electrónico para la atribución. Cuando realice campañas de captación de clientes potenciales antes de la semana del Black Friday, cree listas de correo electrónico separadas para cada canal publicitario. Esto ayuda a atribuir las ventas a plataformas específicas, lo que le permite medir la calidad de los clientes potenciales de cada canal. Estos datos informan sobre la futura asignación de presupuesto para campañas de concienciación de marca y pueden ayudarle a mejorar año tras año.
Mirar al pasado también puede resultar igualmente beneficioso en la carrera hacia la semana del Black Friday. Para reducir los problemas a la hora de maximizar los beneficios, es fundamental aprovechar los datos de campañas anteriores para fundamentar las decisiones creativas. Analiza las métricas de marketing clave, como CPM, CPC, CAC, CPA, impresiones y porcentajes de pulgares parados en los canales de medios sociales. La creatividad es crucial, ya que influye en si la gente se involucra con su contenido o pasa de largo.
También es importante buscar la ayuda de otras entidades para mejorar aún más. Fomentar la colaboración entre los responsables de marketing de resultados y los equipos creativos puede permitir a su empresa alcanzar el éxito a un ritmo mucho mayor. La fórmula para el éxito de las campañas de Black Friday es datos más creativos igual a resultados. Además, Mikael sugiere utilizar herramientas de IA para analizar datos de años anteriores e identificar creatividades y ganchos ganadores, agilizando la toma de decisiones.
El Black Friday es una oportunidad sin igual para que las empresas de comercio electrónico aumenten sus ventas. Probando el contenido de los anuncios con antelación, dando prioridad al conocimiento de la marca, utilizando listas de correo electrónico para la atribución y tomando decisiones creativas basadas en datos, puede optimizar su estrategia de Black Friday. Sin duda, combinar datos y creatividad es la clave para lograr resultados sobresalientes. Con las estrategias adecuadas y, posiblemente, con la ayuda de herramientas de IA, puedes conseguir que el Black Friday sea un éxito notable para tu negocio de comercio electrónico.
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En un mundo en el que los períodos de compras clave, como el Black Friday, pueden hacer o deshacer el éxito anual de una empresa de comercio electrónico, el conocimiento de las mejores estrategias de marketing y publicidad es fundamental. Siempre es esencial estar al tanto de las últimas tácticas y herramientas que puede utilizar para maximizar su rendimiento, y una Maestría en Dirección Estratégica de Marketing puede proporcionarle precisamente eso.
La Maestría en Dirección Estratégica de Marketing va más allá de la teoría. Este programa no solo te enseñará los conceptos básicos de la mentalidad, la acción y la administración del marketing en el siglo XXI, sino que también te permitirá aplicar estos conceptos de manera integral en cualquier organización. Después de completar el programa, tendrás las habilidades para planificar, organizar, ejecutar y controlar las funciones y procedimientos a nivel de marketing estratégico y operativo.
En el contexto del Black Friday, como estudiante del programa, estarías equipado para prever y responder a las demandas cambiantes del mercado y a los movimientos futuros. Empleando una metodología basada en datos, podrías optimizar la planificación y ejecución de las campañas del Black Friday para garantizar un éxito resonante. Además, tu dominio de las técnicas más adecuadas en la Dirección de Marketing te permitirá respaldar tus decisiones y mejorar tus habilidades de gestión.
Aprovecha esta oportunidad única para mejorar tus conocimientos y habilidades en marketing estratégico. Con una estrategia de Black Friday optimizada y una Maestría en Dirección Estratégica de Marketing, imagina la cantidad de éxito que puedes aportar a tu negocio de comercio electrónico.
Fuentes: Black Friday tips from an e-commerce expert
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