Cómo internacionalizar una empresa

La internacionalización es el proceso en el que una empresa decide crecer para operar en un mercado extranjero. Este proceso está ganando popularidad, especialmente entre las PYME, debido a lo interconectado que está nuestro mundo.

Para crecer en el mercado internacional, las empresas tienen que aplicar estratégicamente sus recursos para aprovechar las oportunidades de los mercados. 

 

¿Cuáles son los beneficios de la internacionalización?

  • Mayor crecimiento y competitividad de la empresa
  • Aumento del número de clientes y de los ingresos
  • Consolidación del producto y de la marca
  • Ahorro de costes gracias a los incentivos gubernamentales
  • Mejora de la gestión del riesgo gracias a la diversificación del uso del mercado
  • Mejora de la cultura de la empresa, lo que se traduce en una mayor motivación de los empleados

 

¿Cuáles son las desventajas de la internacionalización?

  • No es un proceso fácil: requiere mucha investigación, tiempo e inversión
  • Hay que tener en cuenta los factores económicos, culturales, tecnológicos, políticos y sociales del nuevo mercado
  • Cada mercado tiene sus propias características legales
  • Las preferencias de los consumidores varían en los distintos mercados

 

Tipos de estrategias

Se considera internacionalización tanto la venta directa como la indirecta. Así, las siguientes situaciones se consideran todas internacionalización: 

  • Vender a clientes locales para que exporten los productos
  • Exportar a través de intermediarios
  • Vender a representantes locales de clientes extranjeros
  • Exportar directamente y en nombre propio

 

Existen 3 tipos de internacionalización:

  1. Estrategia multinacional: la utilizan las empresas multinacionales que tienen filiales en otros países. Esta estrategia tiene una producción muy elevada de productos y desarrollo de instalaciones. 
  2. Estrategia transnacional: utilizada por empresas que tienen una empresa matriz que utilizan para expandirse a diferentes países. Esta estrategia es capaz de introducir a la empresa en otros mercados con gran eficacia.
  3. Estrategia global: utilizada por empresas en las que cada país en el que operan es un segmento de un mercado global. Esta estrategia sigue una norma internacional que requiere mucha coordinación y cooperación en la toma de decisiones. 

 

¿Qué se necesita?

Para que las empresas puedan entrar en el mercado internacional, hay que seguir estos pasos:

  • Creación de un departamento de internacionalización
  • Realizar un análisis DAFO (puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas)
  • Establecer los objetivos empresariales
  • Determinar los recursos financieros 
  • Analizar los riesgos financieros
  • Identificar los mercados favorables
  • Crear una estrategia empresarial
  • Implementación física
  • Supervisar el proceso y los resultados

 

Hay muchas oportunidades para las empresas en el mercado internacional y la internacionalización es una forma emocionante y rentable de expandirse y aprovechar una nueva base de clientes. 

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Fuente: Cómo internacionalizar una empresa

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