Os mercados industriais têm uma dinâmica diferente à que se experimenta em mercados de consumo maciço, portanto, as relações com os clientes são distintas. É necessário que as empresas conheçam muito bem as motivações de seus clientes e se preocupem em gerar laços de confiança com as pessoas que são encarregadas de tomar as decisões de compra. Ler mais

O Branding Internacional é a atividade através da qual as empresas visam a promover seus produtos ou serviços usando estratégias que vinculam à marca certos valores que procuram reforçar o laço que se estabelece com o cliente, ou atrair novos usuários em diferentes continentes. Busca-se, com esta estratégia, criar uma imagem única em todo o planeta, associada a certos valores muito apreciados pelo público. Ler mais

Hong-Kong se mantém por cinco anos consecutivos entre os três primeiros lugares da lista “Doing Business”, liderando a lista de 189 países que fazem parte do ranking que qualifica os países onde é mais fácil fazer negócios. Em 2015, Hong-Kong alcançou o terceiro lugar da lista, atrás de Singapura e Nova Zelândia, que ocupam o primeiro e segundo lugar, respectivamente. Ler mais

A China é um dos maiores mercados do planeta, no entanto, como conquistar este mercado sem falhar na tentativa? A China ainda é um mercado desconhecido para as empresas da América Latina e entrar neste mercado implica alguns riscos. Tradicionalmente, nosso continente foi fornecedor de matérias primas para as empresas chinesas, mas, haveria outra forma de fazer negócios com o gigante asiático? A resposta é sim. O Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID) publicou um relatório que faz uma análise das estratégias aplicadas pelas 98 empresas da América Latina de maior sucesso na China. Ler mais