Elegir el nicho de mercado que atenderemos con un producto o servicio puede definir el éxito o fracaso de una empresa. La mejor estrategia para desarrollar un negocio consistirá en identificar un nicho de mercado atractivo, con clientes que tengan características que permitan establecer un negocio rentable, y procurar conocer bien las necesidades del nicho que hemos seleccionado para entregar un producto que mantenga la preferencia del público a largo plazo. A continuación algunas recomendaciones para tener éxito en el mercado. Leer más

Seleccionar al personal adecuado para una empresa es de suma importancia para el desarrollo de la organización. Para elegir a las personas idóneas hace falta que el evaluador utilice su capacidad de análisis, síntesis y utilice herramientas científicas cuantitativas, que permitan ampliar la visión de las características y cualidades personales que posee el candidato. Desde la publicación de la convocatoria, hasta la firma de contrato, el candidato pasará por muchos filtros que nos permitirán identificar a la persona adecuada para el puesto y reducir la rotación de personal. Leer más

Los mediadores ejercen una actividad en la que procuran llevar a dos partes en disputa a una situación ganar-ganar. El mediador tiene la obligación de permanecer imparcial en su actividad y en su trabajo debe tener un compromiso por servir a todas las partes y no solo a una. Durante su trabajo el mediador debe evitar el conflicto de interés o incluso la apariencia de ellos y se debe procurar que las partes no perciban que el mediador tiene “un interés encubierto”. Además en el esfuerzo de ser neutral se debe hacer el esfuerzo por que todas las partes tengan un mínimo de poder para negociar, de forma que no puedan ser ignoradas o eliminadas por las partes más poderosas. Leer más

Las grandes empresas occidentales se han extendido por todo el mundo, pero para atender a mercados emergentes, con una población de escasos ingresos y necesidades particulares, los grandes negocios se han visto obligados a reinventarse, no solo a nivel de producto, sino también a nivel de su estrategia de mercado. Por otro lado, la empresas que surgieron en mercados emergentes comienzan a crecer y a extender sus productos y servicios tanto en el ámbito local como internacional, llevando consigo modelos de negocio innovadores. Leer más