É uma teoria desenvolvida no início dos anos sessenta que se concentra que as pessoas têm três tipos de necessidades ou motivações
De acordo com a teoria das necessidades (ou motivações) do psicólogo americano David MacClelland, todas as pessoas, independentemente da cultura e do gênero, elas têm três tipos de necessidades: a necessidade de afiliação, necessidade de realização e a necessidade de poder. Nesse sentido, dentro de uma equipe de trabalho, o gerente de projeto deve ser capaz de identificar quais são as necessidades que predominam em cada um dos membros de sua equipe para poder confiar tarefas que vão nessa direção e, assim, motivá-las.
Em primeiro lugar, as pessoas nas quais predomina a necessidade de afiliação são caracterizadas por um forte desejo de pertencer a um grupo social. Conforme explicado no portal Psicologia y Mente, são indivíduos que “procuram gostar dos outros, por isso tendem a aceitar as opiniões e preferências do restante”. Além disso, elas preferem a colaboração à competição e não se sentem confortáveis em situações extremas.
Pode-se dizer que as pessoas em quem predomina a necessidade de associação não são as melhores candidatas para cargos de gerência. No entanto, eles se destacam em outras posições, como atendimento ao cliente, vendas ou serviço técnico.
A segunda necessidade descrita pelo psicólogo David MacClelland é a de realização. Isso engloba um tipo de pessoa que se sente à vontade para resolver problemas, alcançar objetivos ou alcançar sucesso em situações difíceis. A partir do portal do Gestión de Proyectos Master, é apontado que elas que são pessoas motivadas pelo desejo de excelência e que proporcionam à empresa um trabalho bem feito. Este seria o caso de pessoas que estão motivadas para alcançar uma série de objetivos, como especialistas em um campo muito específico.
Finalmente, a terceira necessidade, a do poder, é aquela que se encontra acima de tudo nas pessoas que gostam de competir com outras para vencer. São indivíduos que “valorizam o reconhecimento social e procuram controlar outras pessoas e influenciam seu comportamento”, explicam em Psicologia e Mente. Nesse caso, as posições que esse tipo de pessoa prefere são aquelas em que podem dar ordens, como as de administração.
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Fontes: Teorías de motivación – McClelland
La teoría de las motivaciones de David McClelland
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