Aún con una buena segmentación muchas veces encontraremos segmentos de mercado en los que ya comercializan sus productos o servicios otras empresas. El reto para la empresa que hace un lanzamiento de producto en ese segmento radica en lograr un rápido posicionamiento para ganar consumidores leales en el nuevo segmento que se pretende servir. Aquí detallamos algunas estrategias que pueden servir para generar rápidamente un vínculo con los clientes potenciales. Leer más

Los nichos de mercado son pequeños grupos de consumidores que tienen necesidades muy específicas y están dispuestos a adquirir productos con un mayor precio, siempre y cuando los productos ofertados se ajusten muy bien a sus necesidades específicas. Leer más

Un producto simple, como el café, puede convertirse en una experiencia fantástica, generando una gran base de compradores y un flujo constante de ingresos para aquella empresa que logre posicionarse en la mente de consumidor con un producto diferente. Joseph A Michelli ha publicado el libro “La experiencia Starbucks: 5 principios para convertir lo ordinario en extraordinario”, un manual del éxito que revela los secretos que permitieron construir un gran negocio. Leer más

Por muchos años en el mundo empresarial se ha considerado que los vendedores tienen un talento innato que les permite ser eficientes en su trabajo y por tanto no cualquiera puede ser un vendedor. Sin embargo los especialistas aseguran que un vendedor puede ser entrenado para lograr, o incluso superar, los logros de un vendedor considerado como tal por sus habilidades innatas. Leer más