Resolución de conflictos en proyectos: técnicas efectivas
En la gestión de proyectos, los conflictos son inevitables. Diferencias de opinión, limitaciones de recursos o expectativas poco claras pueden generar tensiones en los equipos. Sin embargo, cuando se manejan adecuadamente, estos conflictos no solo se resuelven, sino que se… Leer más
6 técnicas de negociación para cerrar acuerdos exitosamente
La negociación es una habilidad fundamental en las actividades comerciales, esencial para cerrar acuerdos y lograr resultados mutuamente beneficiosos. Ya sea que estés sellando un acuerdo de ventas o finalizando una asociación, dominar las técnicas de negociación puede impactar significativamente… Leer más
La eficacia en las negociaciones con proveedores
La negociación con los proveedores requiere de ciertas aptitudes. Satisfacer los propósitos establecidos por la empresa no siempre es fácil si las negociaciones con los proveedores fracasan. ¿Cómo afrontar estas relaciones comerciales para que ambas partes salgan ganando? Existen proveedores de todo tipo. Algunas empresas prefieren abastecerse por pequeños negocios que garantizan una mayor personalización en el trato ya que trabajan con la máxima de que “el cliente siempre tiene la razón”. En estos casos, el consumidor tiene el poder y el proveedor cederá ante la mayoría de sus peticiones o exigencias. Leer más
Oportunidades para PYMES en el mercado chino
El mercado chino ya no solo se caracteriza por exportar grandes lotes de productos, ahora también ofrece oportunidades de importancia a través del comercio tecnológico Un estudio realizado por la consultora internacional TMF Group afirma que hacer negocios con China es un desafío porque el 37% de los productos que, seguramente, ingresan al mercado estadounidense no ingresarían al mercado chino. Leer más