Etiqueta: negociación

La negociación es una habilidad fundamental en las actividades comerciales, esencial para cerrar acuerdos y lograr resultados mutuamente beneficiosos. Ya sea que estés sellando un acuerdo de ventas o finalizando una asociación, dominar las técnicas de negociación puede impactar significativamente… Leer más

La negociación con los proveedores requiere de ciertas aptitudes. Satisfacer los propósitos establecidos por la empresa no siempre es fácil si las negociaciones con los proveedores fracasan. ¿Cómo afrontar estas relaciones comerciales para que ambas partes salgan ganando? Existen proveedores de todo tipo. Algunas empresas prefieren abastecerse por pequeños negocios que garantizan una mayor personalización en el trato ya que trabajan con la máxima de que “el cliente siempre tiene la razón”. En estos casos, el consumidor tiene el poder y el proveedor cederá ante la mayoría de sus peticiones o exigencias. Leer más

El mercado chino ya no solo se caracteriza por exportar grandes lotes de productos, ahora también ofrece oportunidades de importancia a través del comercio tecnológico Un estudio realizado por la consultora internacional TMF Group afirma que hacer negocios con China es un desafío porque el 37% de los productos que, seguramente, ingresan al mercado estadounidense no ingresarían al mercado chino. Leer más

Considerar el valor de la comisión, el equilibrio entre oferta y demanda, así como conocer la media de los productos/servicios en un Marketplace ayuda a valorar si esta herramienta de venta es eficiente o no Gracias al avance digital el marketplace es considerado como un canal de distribución moderno. Según la web empresarial Gestion.org es una especie de centro comercial pero dotado de la flexibilidad que sólo el Internet puede ofrecer pues se caracteriza por ser un modelo de negocio para ambos lados (proveedor/cliente). Leer más