O crowdfunding é uma ferramenta de grande ajuda na hora de encontrar financiamento para projetos. Mas, para obter o seu máximo aproveitamento, é necessário planejar as ações que serão implementadas e considerar alguns elementos. Tudo isso com o objetivo de ganhar em visibilidade e cumprir com o prometido aos financiadores.
Marta Antúnez, diretora geral da ULULE Espanha, recomenda, sobretudo, elaborar um projeto que atraia. Do mesmo modo, deve ser explicado de forma adequada, acompanhado de textos e de imagens atrativas. Desta forma, a atenção dos internautas é captada. Também é importante apresentar um objetivo de financiamento sensato e realista. Neste sentido, pode ser de utilidade fracionar o projeto em diferentes fases. Cada uma delas deve ser atribuído somente o verdadeiramente indispensável para que siga adiante.
Outro elemento para prender a atenção dos financiadores é oferecer para eles recompensas sugestivas. Antúnez ressalta que as gratificações não precisam que ser sempre materiais. Assim, podem-se oferecer experiências exclusivas como festas VIP ou encontros com os diretores do projeto. A parte disso, pode ser interessante oferecer recompensas coletivas pensadas para associações ou empresas.
Além de todo o anterior, em uma campanha bem-sucedida de crowdfunding não pode faltar o apoio de uma comunidade prévia. A partir da ULULE observa-se que é necessário entrar em contato com os patrocinadores potenciais antes de começar com a campanha. Deste modo, cria-se uma rede de contatos que pode ajudar a impulsionar o crowdfunding. As redes sociais são uma grande ajuda para alcançar este objetivo. Do mesmo modo, também é importante estabelecer relações com os meios de comunicação do setor ou com base no ambiente. E, finalmente, não se pode deixar de lado o networking com pessoas e empresas potencialmente financiadores no futuro.
Entretanto, nada que foi falado serve se não se comunica bem. Para Antúnez, a comunicação é o pilar fundamental para triunfar com um crowdfunding. Portanto, é necessário elaborar um plano de comunicação. Nele é básico especificar o que quer comunicar, em que canais deseja comunicar, e qual é o público objetivo da campanha.
Os alunos do Mestrado em Direção Estratégica de Marketing patrocinado pela FUNIBER recebem uma formação teórica e prática para aprender a planificar todo tipo de campanhas por meio das TICs.
Fontes: Cinco claves para triunfar con un proyecto de crowdfunding
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