Estar em todas as redes sociais não é a melhor estratégia para empresas de negócios B2B
Existem no mercado empresas que se dedicam a proporcionar serviços ou produtos a outras empresas e atuam no segmento de empresa a empresa ou business to business (B2B). No mundo digital, os negócios do tipo B2B não necessariamente têm que estar presentes em todas as redes sociais.
Ana López, gerente de relações públicas e comunicações da Adsmovil, assinala que as marcas ou negócios B2B não precisam estar presentes em todas as redes sociais, pois esse tipo de negócios só precisa aproximar-se de públicos muito específicos.
Diante da tentação de utilizar o orçamento de forma indiscriminada para publicidade na Internet, Ana López defende que o encarregado de marketing deve otimizar o uso de seu orçamento e considerar que a comunicação não vai ser mais efetiva por estar em todas as redes sociais e meios digitais.
No contexto atual, é necessário desenvolver uma estratégia que nos permita otimizar nosso posicionamento SEO e fazer que os clientes que são mais importantes para a empresa nos localizem de forma mais fácil e nos procurem. À esta estratégia podem ajudar ações como o desenvolvimento de seminários on-line para atrair clientes com o perfil que desejamos abordar.
Comprar publicidade em diversos meios digitais não necessariamente é a melhor opção. Não se trata de ter nosso logotipo circulando na rede, sem obedecer a um objetivo específico. Para nos aproximar de nossos clientes é necessário estar nas redes nas que eles estão presentes e nos conectar da melhor maneira. Talvez uma estratégia em que nos aproximamos e conversamos, oferecemos conteúdo relevante e, inclusive, os mencionamos pode ajudar a criar uma relação que outorgue valor a ambas as partes.
Os estudantes da área de Empresas da FUNIBER desenvolvem estratégias para ganhar clientes e retê-los tanto no mundo real como no digital.
Fonte: Marketingdirecto
Foto: Todos os direitos reservados