Coordenador do Mestrado Internacional em Administração e Direção de Empresas (MBA) da FUNIBER indica todos os elementos que uma empresa deve considerar ao internacionalizar os seus negócios
Internacionalizar uma empresa não significa simplesmente importar ou exportar produtos. De acordo com o Coordenador do Mestrado Internacional em Administração e Direção de Empresas (MBA) da FUNIBER, Carlos Marcuello, o conceito de internacionalização é mais amplo e compreende outras ferramentas, tais como investimento, deslocalização industrial, cooperação profissional, abertura de sedes comerciais, ampliação a franquias, entre outras.
Como toda iniciativa de negócio, a internacionalização apresenta um certo grau de incerteza. Na aposta por ampliar o mercado, o risco sempre existe, mesmo que se faça o melhor e que se tente reverter as debilidades internas. As ameaças normalmente vêm de fatores exógenos, que em geral não podem ser controladas pelos empresários, principalmente em um panorama internacional em que coexistem fatores geopolíticos e econômicos complexos.
Mas, de acordo com Carlos Marcuello, ampliar as atividades de uma empresa para além de seu país de origem permite aceder a economias de escala, diversificar ingressos e ganhar em presença e reputação. “A internacionalização é muito recomendável para toda empresa ou instituição que tenha as condições necessárias, além da visão e da vontade de empreender este caminho. O mundo atual, apesar das dificuldades, está cada vez mais globalizado em todos os sentidos e a internacionalização das empresas torna-se cada vez mais comum”, argumenta.
Como internacionalizar
Em primeiro lugar, Carlos defende que é fundamental que o bem ou o serviço oferecido apresente um valor agregado para que possa ser comercializado com sucesso no novo mercado. Mas alerta que ter o produto certo não basta; é necessário realizar um investimento considerável em pesquisa de mercado, para analisar o novo país de atuação e os elementos necessários para uma boa adaptação.
É importante também levar em consideração outras variáveis, tais como normativas legais, aspectos técnicos e protocolo empresarial e social. Além disso, de acordo com o tipo de empresa ou modelo de negócio, pode ser conveniente contar com um sócio local: um profissional ou uma empresa que, ao conhecer o mercado de destino, possa ajudar a implantar o produto com sucesso.
“Para tudo isso, é necessário tempo, paciência, recursos humanos e dinheiro. Internacionalizar é possível e recomendável, mas normalmente não é fácil nem rápido nem barato”, esclarece. O coordenador do MBA da FUNIBER conclui suas orientações com a recomendação de contratar assessores ou especialistas com experiência em internacionalização, para que a abertura a novos mercados tenha mais possibilidades de sucesso.
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