Manter seu próprio negócio pode ser um sacrifício, por isso existem empresários que com apenas alguns anos no mercado desejam vender suas empresas e, em seguida, apostam em outros empreendimentos
“Existem empreendedores que sempre procuram novos desafios, seja para comprar ou vender negócios”, explica Enrique Quemada, conselheiro delegado da empresa ONEtoONE, empresa especializada em assessoramento para a compra e venda de empresas.
Por isso, são necessárias a elaboração de uma estratégia de venda prévia e a consideração de alguns passos que permitirão fazer a decisão adequada:
- Encontrar o momento exato
Se um negócio estiver na primeira fase ou é uma startup terá um valor diferente do que se fosse uma empresa consolidada apenas para gerar receita.
Nesta fase, você também deve analisar e projetar se a oferta que realiza o futuro comprador cobre todos os gastos que gerou para implementar o negócio, porque é muito diferente vender para sair da crise e repassá-lo, a vender para obter um ganho.
- Fixar preço justo
Determinar o valor do negócio é o primeiro passo para não oferecer um preço excessivo. Se o custo for muito elevado, corre-se o risco de permanecer no mercado por muito tempo. Do contrário, se o custo for muito baixo, não significará lucro algum.
- Analisar as propostas
O especialista Quemada aconselha não vender ao primeiro interessado, é melhor esperar um tempo, analisar duas ou três propostas e decidir com calma. Ele recomenda que “deve ser você quem dirige o processo e procura aquele que possa pagar mais por ela”.
- Pesquisar previamente o mercado
Uma vez tomada a decisão de vender é fundamental sondar como se encontram outras empresas do mesmo ramo no mercado. A partir desta pesquisa podem acontecer duas coisas: descobrir uma nova ideia para dar um giro no negócio e assim mantê-lo ou conhecer outras opções de fusão para aumentar as possibilidades no mercado.
- Planejar a transição
A fase posterior ao fechamento do trato, também, é substancial, trata-se da transição de todo o backup do negócio. Embora existam novos proprietários que preferem começar a partir de um novo parâmetro, esta etapa precisa ser discutida entre ambas as partes para fazer um plano de ação.
Os alunos da área de Empresas da FUNIBER conhecem as etapas e estão preparados para assessorar a proprietários para vender seus negócios.
Fonte: Cómo vender tu empresa al mejor precio
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