De acuerdo a datos proporcionados por el diario El País, la clase media de China supone hoy el 15% de la población, y el plan de desarrollo de esa potencia mundial contempla que ese segmento triplique su número hacia el 2020. Este nuevo entorno ofrecería enormes posibilidades para empresas de todo el mundo, pero antes de lanzarse a la conquista de ese mercado oriental los empresarios deben conocer algunos aspectos culturales para no fallar en su empresa.
China es un mercado de 1.300 millones de consumidores. De acuerdo a la consultora PwC ese país se convertiría en la primera potencia mundial, superando a los Estados Unidos en el año 2018.
José Luis Gascó, director de la empresa Indra en China, señala que aquellos empresarios que decidan entrar en el mercado Chino deben tener claro que la competencia en ese país es salvaje, por tanto, si la empresa que pretende ingresar no se diferencia de la oferta local, simplemente fracasará.
La forma en que puede establecerse una empresa en ese país depende del marco normativo del milenario país, se debe analizar el entorno económico y legal para decidir la estrategia más idónea para abordar el mercado chino «Es la pregunta del millón, si venir solos, si aliarse con un socio local..» indica Francisco Soler, del equipo de abogados Carrigues en shangai, empresa dedicada a asesorar a empresas extranjeras en el proceso de instalación en China.
Podría pensarse que el idioma es un factor esencial al momento de establecerse, pero en realidad solo es necesario un buen manejo del idioma inglés. Algo mucho más importante es entender la forma en la que se realizan los negocios en China, por ello es importante que la empresa que ingresa contrate talento local, nadie mejor que los chinos para entender la forma en la que se hacen los negocios en su país.
El empresario que ingresa a China debe cargarse de una buena dosis de paciencia, pues los negocios corren a una velocidad diferente. Los directivos chinos suelen confiar solo en su entorno cercano, por esa razón es muy importante crear lazos de amistad con clientes potenciales. Esta característica del entorno hace que los tiempos de negociaciones sean muy largos.
Los empresarios también deben aprender a lidiar con la burocracia del Estado, y manejar los procedimientos legales para frenar la piratería de los productos en el mercado chino. Sobre todo es necesario tener una gran capacidad para adaptarse y una mente abierta para realizar negocios exitosos en China.