Participar de licitações ainda parece ser um desafio para pequenas e médias empresas. Segundo Denise Donati, analista do Sebrae e coordenadora nacional do Projeto Compras Governamentais, a participação destes negócios nas compras públicas ainda é pequena. “Hoje, as compras de micro e pequenas empresas estão em torno de 28% a 30% e equivalem a R$ 15 bilhões. Essa participação tem que ser ampliada e melhorada”, diz.
Entre as vantagens de ter o governo como cliente é que se trata um cliente sempre ativo. “O governo, mesmo em tempos de crise, tem que comprar. A vantagem é que ele paga. Pode demorar, mas paga. É um mercado que movimenta R$ 500 bilhões ao ano e é pouco explorado pelas microempresas”, relata.
Na avaliação de Denise, um dos entraves para que empreendedores tenham o governo como cliente é a falta de conhecimento e capacitação. Por isso, dá algumas dicas para a participação de pequenas e médias empresas em compras públicas:
- Cadastre-se nos sites oficiais
O primeiro passo é fazer o cadastro nos sites dos governos para ter acesso aos editais. Estude-os e faça uma análise de risco do negócio. Se necessário, converse com outros empresários para saber, por exemplo, a situação dos pagamentos.
- Coloque ordem no seu negócio
Organize as contas e tenha a documentação do negócio em dia. Analise os editais para saber se sua empresa pode participar da licitação sem colocar o negócio em risco.
- Comece com contas pequenas
Se esta é a primeira licitação, comece com licitações pequenas, de baixo valor, para ver se tem capacidade de produção e entrega.
- Escolha as melhores áreas
As áreas mais demandadas atualmente por pequenas empresas são de material de escritório, marcenaria, merenda escolar, uniformes e serviços. Em caso de licitações maiores, como obras de infraestrutura, o ideal é trabalhar em conjunto com outras empresas.
- Não se prenda ao governo
O governo é um bom cliente, mas não deve ser o único. A melhor opção é diversificar os fornecedores.
Conhecer as melhores estratégias para ter o governo como cliente é muito importantes para ampliar as possibilidades de posicionamento de uma empresa no mercado. E esta pode ser apenas uma das ações empresariais que os estudantes do Mestrado em Direção Estratégica da FUNIBER podem desenvolver futuramente no estabelecimento de suas próprias estratégias de negócio.
Fonte: http://fnbr.es/1od
Fotografia: Domínio público