A Black Friday é um momento crítico para o varejo e o comércio eletrônico. É um período em que as apostas são altas e os profissionais de marketing digital precisam se preparar com meses de antecedência para atingir suas metas de vendas para o ano.
Para entender melhor a Black Friday, é importante compreender sua origem e época. A Black Friday, um termo cunhado pela primeira vez na década de 1960, tradicionalmente ocorre nos Estados Unidos no dia seguinte ao Dia de Ação de Graças, ou seja, na quarta quinta-feira de novembro. Com o passar dos anos, tornou-se um fenômeno global de compras. Em 2023, a Black Friday ocorrerá em 24 de novembro.
Há muitas maneiras de maximizar a Black Friday para seu comércio eletrônico.
Para aproveitar ao máximo a Black Friday para sua empresa de comércio eletrônico, considere as seguintes estratégias:
Antes de tudo, é importante testar o conteúdo de seus anúncios com antecedência. Evite a tentação de otimizar demais ou alterar as criações dos anúncios durante a Black Friday. Seria mais vantajoso começar a testar diferentes criações, ganchos e conteúdo gerado pelo usuário de setembro a meados de novembro. Essa abordagem orientada por dados garante que a campanha da Black Friday seja baseada em conhecimento, o que aumenta suas chances de sucesso.
Em segundo lugar, a importância das campanhas de reconhecimento da marca. Impulsione as campanhas de reconhecimento da marca com bastante antecedência, começando em agosto. Mantenha essas campanhas durante a Black Week, concentrando-se em criar expectativa e entusiasmo para suas ofertas da Black Friday. É importante priorizar o reconhecimento da marca antes de passar para as vendas e conversões durante a própria semana.
Em seguida, é muito útil criar listas de e-mail para atribuição. Ao realizar campanhas de captação de clientes potenciais antes da semana da Black Friday, crie listas de e-mail separadas para cada canal de publicidade. Isso ajuda a atribuir as vendas a plataformas específicas, permitindo que você meça a qualidade dos leads de cada canal. Esses dados informam a alocação futura do orçamento para campanhas de reconhecimento da marca e podem ajudá-lo a melhorar ano a ano.
Olhar para o passado pode ser igualmente benéfico no período que antecede a semana da Black Friday. Para reduzir os problemas na maximização dos retornos, é essencial usar dados de campanhas anteriores para informar as decisões criativas. Analisar as principais métricas de marketing, como CPM, CPC, CAC, CPA, impressões e taxas de aprovação nos canais de mídia social. A criatividade é fundamental, pois influencia o fato de as pessoas se envolverem com o seu conteúdo ou o ignorarem.
Também é importante buscar ajuda de outras entidades para melhorar ainda mais. Promover a colaboração entre os profissionais de marketing de desempenho e as equipes de criação pode permitir que sua empresa alcance o sucesso em um ritmo muito mais rápido. A fórmula para campanhas bem-sucedidas da Black Friday é: dados mais criatividade equivalem a resultados. Além disso, Mikael sugere o uso de ferramentas de IA para analisar dados de anos anteriores e identificar criações e ganchos vencedores, simplificando a tomada de decisões.
A Black Friday é uma oportunidade inigualável para as empresas de comércio eletrônico aumentarem suas vendas. Ao testar o conteúdo do anúncio com antecedência, priorizar o reconhecimento da marca, usar listas de e-mail para atribuição e tomar decisões criativas com base em dados, você pode otimizar sua estratégia para a Black Friday. Sem dúvida, a combinação de dados e criatividade é a chave para alcançar resultados excepcionais. Com as estratégias certas e, possivelmente, com a ajuda de ferramentas de IA, você pode fazer da Black Friday um sucesso notável para o seu negócio de comércio eletrônico.
Continuar seu treinamento na área
Em um mundo em que os principais períodos de compras, como a Black Friday, podem fazer ou desfazer o sucesso anual de uma empresa de comércio eletrônico, o conhecimento das melhores estratégias de marketing e publicidade é fundamental. É sempre essencial estar ciente das táticas e ferramentas mais recentes que você pode usar para maximizar seu desempenho, e um Mestrado em Direção Estratégica de Marketing pode lhe proporcionar exatamente isso.
O Mestrado em Direção Estratégica de Marketing vai além da teoria. Este programa não só lhe ensinará os conceitos básicos de mentalidade, ação e gestão de marketing no século XXI, mas também lhe permitirá aplicar esses conceitos de forma holística em qualquer organização. Após concluir o programa, você terá as habilidades necessárias para planejar, organizar, executar e controlar funções e procedimentos em nível estratégico e operacional de marketing.
No contexto da Black Friday, como aluno do programa, você estará preparado para antecipar e responder às mudanças nas demandas do mercado e aos movimentos futuros. Ao empregar uma metodologia orientada por dados, você pode otimizar o planejamento e a execução das campanhas da Black Friday para garantir um sucesso retumbante. Além disso, o domínio das técnicas mais apropriadas em Direção de Marketing permitirá que você apoie suas decisões e aprimore suas habilidades de gestão.
Aproveite essa oportunidade única de aprimorar seus conhecimentos e habilidades em marketing estratégico. Com uma estratégia otimizada para a Black Friday e um Mestrado em Direção Estratégica de Marketing, imagine o sucesso que você pode trazer para o seu negócio de comércio eletrônico.
Fontes: Black Friday tips from an e-commerce expert
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