Só porque alguém está olhando não significa que está prestando atenção. A maioria das pessoas vê inúmeros anúncios todos os dias: na TV, na Internet, em cartazes e outdoors, etc. A maioria desses anúncios dificilmente será lembrada, muito menos deixará que eles afetem suas decisões de compra.
Historicamente, o objetivo do marketing era alcançar: como um anúncio pode atingir o maior número de pessoas possível? No entanto, a publicidade pode ser ineficaz, mesmo que atinja o público-alvo. Alguns anúncios podem ser completamente ignorados. Calcular o número de pessoas que realmente prestam atenção a um determinado anúncio é um pouco mais complicado do que calcular o alcance.
“Alcance” refere-se ao número de pessoas que têm potencial para ver um anúncio, mas algo pode atingir o público sem que elas realmente olhem para ele. Talvez seja difícil ver um outdoor ou um anúncio on-line está oculto na parte inferior de um site e as pessoas não rolam o suficiente para baixo. Em termos de marketing, a “fixação” ocorre quando alguém visualiza um anúncio por 100 milissegundos, ou um décimo de segundo.
Estudos recentes mostram que o tempo que alguém passa visualizando um anúncio está relacionado à probabilidade de se lembrar dele e responder a ele mais tarde. Um tempo de permanência mais longo pode aumentar significativamente as chances de que alguém se lembre do anúncio, e até dois segundos de tempo de permanência podem tornar a lembrança mais provável, e
A existência da Internet e das redes sociais facilita o rastreamento do número de pessoas que prestam atenção à publicidade. Existem estratégias que as empresas podem usar para garantir que as pessoas percebam seus anúncios, a fim de evitar o desperdício de dinheiro. Os anúncios devem ser facilmente visíveis, atraentes e interessantes.
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