O que se deve considerar para realizar um estudo de mercado?

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O que se deve considerar para realizar um estudo de mercado?

Alguns dos aspectos fundamentais são a concorrência, os clientes e o produto. Para conhecê-los, você pode usar a técnica de observação, coleta de dados ou entrevistas em profundidade

Como o próprio nome indica, um estudo de mercado é uma análise que serve para se ter uma ideia sobre a viabilidade comercial de uma determinada atividade econômica. É importante utilizar uma metodologia que permita obter resultados válidos, pois posteriormente estes servirão para tomar uma decisão.

Em primeiro lugar, as informações devem ser coletadas. É importante coletar dados sobre empresas que trabalham com a mesma ideia de negócio, bem como localizar artigos e relatórios que expliquem a situação do setor, para avaliar se é um bom momento para levar o projeto adiante.

Como observa a consultora de estratégia de marketing Bárbara Velasquez, uma análise profunda do mercado também se concentra em medir a evolução dos preços de acordo com os concorrentes, bem como a distribuição geográfica e temporal do mercado de demanda

Alguns dos aspectos fundamentais que devem ser pesquisados em um estudo de mercado são:

  • A concorrência. As informações podem ser coletadas por meio de observação ou entrevistas detalhadas. Deve-se saber quais são seus volumes de faturamento, sua participação de mercado, seus clientes em potencial, seus sistemas de elaboração de produtos, bem como suas vantagens competitivas, entre outros aspectos.
  • O cliente. É importante conhecer bem os clientes para conquistá-los. Uma técnica é realizar pesquisas com o cliente em potencial para conhecer suas preferências. Outra estratégia é baseada em recorrer à concorrência, observar quais produtos são os mais procurados e descobrir quais são as motivações de compra dos clientes. O empreendedor deve saber como é o seu público-alvo, bem como saber se suas necessidades atuais correspondem à ideia de negócio.
  • O produto. Uma vez que as características do potencial cliente tenham sido identificadas, o próximo passo é procurar informações que ajudem a saber se o produto que você deseja oferecer seria bem-sucedido no mercado. Para isso, é importante saber, por exemplo, quanto os clientes estariam dispostos a pagar pelo produto ou quais características ele deveria ter.

Como aponta a consultora Bárbara Velasquez, todas estas pesquisas “permitem ter uma imagem mais definida dos custos potenciais”. Além disso, permitem saber quais são os inconvenientes de tomar certas decisões relacionadas com o negócio.

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Fonte: Guía para realizar un estudio de mercado

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