Permitem captar novos clientes em outros territórios e criar barreiras que impeçam a entrada de novos concorrentes
Hoje em dia, para muitas empresas, ter um alcance global tornou-se quase uma obrigação. Com a globalização da economia e a abertura dos mercados, as empresas tiveram que se adaptar, concentrando suas estratégias em nível internacional.
Como explicam no blog da agência de marketing Go2Jump, “as alianças comerciais são uma boa opção para pequenas e médias empresas que querem expandir seus negócios online no exterior”. Essas alianças consistem em acordos comerciais entre empresas que se comprometem a trabalhar juntas para obter benefícios conjuntos.
Existem diferentes motivos pelos quais duas empresas querem criar uma aliança internacional. Pode ser para atrair novos clientes, publicar em conjunto, acessar novos mercados e tecnologias, compartilhar informações e aprender novos processos e aspectos organizacionais ou criar barreiras que impeçam a entrada de novos concorrentes.
A partir do Go2Jump, destaca-se que uma das principais vantagens desses acordos é que ela permite que uma empresa entre em um novo país pelas mãos de uma empresa autóctone, que conhece o território e domina o mercado. Desta forma, será mais fácil para a empresa internacional começar a gerar negócios naquele país e avançar mais rapidamente em seus objetivos.
Além de uma aliança entre duas empresas, o portal Expansión explica que podem ser criados acordos de rede, nos quais mais de uma organização participa. Alguns de seus pontos a favor é que muitos contatos são gerados e a possibilidade de realizar projetos aparece em conjunto.
Por outro lado, uma das desvantagens é a falta de poder na tomada de decisões a nível internacional, uma vez que esta responsabilidade é da responsabilidade do comitê diretivo ou da assembleia de parceiros.
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Fonte: Conquistar el mundo a través de una alianza
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