Exportar produtos a mercados internacionais é cada vez mais comum para pequenas e médias empresas de diferentes partes do mundo, por isso, Juan Carlos Valdas, consultor argentino e especialista em PME, aconselha considerar algumas questões antes de dar o grande salto e empreender um negócio de exportação:
Referente à demanda de produtos
Existe demanda para o produto que é oferecido ao mercado internacional?
Foi realizado uma pesquisa de mercado quanto às preferências de potenciais compradores?
Qual a probabilidade existente de que a venda do produto seja bem-sucedida?
Referente à logística de exportação
Foi realizada uma pesquisa de mercado para conhecer como deve adaptar o produto para o mercado internacional?
O pessoal responsável pelo projeto é capacitado para se adaptar e adaptar o produto ao mercado internacional?
Existem recursos econômicos suficientes para o processo prévio e de implementação do projeto?
A empresa está capacitada para assumir o crescimento que envolve um projeto de exportação?
Conta-se com uma rede de contatos que permita aprofundar-se mais na etapa de identificação de futuros compradores?
Referente ao consumidor
São de conhecimento as tendências de consumo dos potenciais compradores?
É conhecido o comportamento dos futuros compradores?
São conhecidos os estilos de vida e preferências dos futuros consumidores?
Referente ao produto
Ao conhecer os gostos do mercado-alvo, foi possível implementar as mudanças necessárias nos produtos?
As possíveis ameaças ou pontos fracos para implementar as adaptações necessárias do produto foram identificados?
Conclusões
É importante que a empresa conte com um sistema eficiente que lhe permita adaptar-se aos mercados internacionais, assim como com os processos de logística estabelecidos para que seja possível distribuir de forma eficiente a partir da planta de produção até a porta da casa do consumidor.
Nesse sentido, a área de Empresas oferece, aos alunos bolsistas pela FUNIBER, ferramentas de negócios internacionais, as capacidades necessárias para a exportação.
Fonte: Reflexiones para exportadores “Hazlo bien o no lo hagas”
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