Aplicar estratégias de marketing pode impulsionar o negócio dos escritórios de advocacia.
Os advogados não costumam aplicar estratégias de marketing porque as consideram desnecessárias, mas é preciso que os advogados preocupem-se em captar novos clientes para que o negócio siga crescendo. Em geral, os advogados não utilizam ferramentas de marketing, pois existem muitas ideias equivocadas a respeito da aplicação do marketing no âmbito legal.
Ao falar de marketing jurídico, deve-se considerar que o escritório ganhe relevância no entorno pela qualidade e credibilidade dos advogados, mais que pela promoção de um serviço. É necessário, portanto, falar de uma estratégia de comunicação para posicionar os advogados como especialistas em uma especificidade e chegar a um público objetivo específico.
Considera-se também que o marketing é um processo de venda, mas, na realidade, o marketing está focado no processo de descobrir as necessidades dos clientes para gerar serviços que cumpram com as expectativas dos usuários sob um enfoque de venda consultiva, distanciando-se do esquema de venda clássica em que se pretende colocar um produto no mercado.
Deve-se considerar o marketing como um investimento, muitos o consideram como um gasto desnecessário, mas deve-se considerar que para conseguir incrementar a quantidade de clientes é necessário chegar a eles com uma mensagem clara, que transmita confiança e possibilite conhecer as vantagens do escritório de advogados. Certamente, os grandes escritórios utilizam o marketing contratando pessoal para que se dedique a esta tarefa, mas pequenos escritórios também podem contratar os serviços de profissionais ou pequenas empresas que permitam desenvolver uma estratégia de marketing de acordo com o tamanho do escritório de advocacia.
O advogado ou escritório de advocacia deve dar tempo para definir a estratégia que deseja seguir para alcançar novos clientes, para mantê-los e fidelizá-los como usuários, e tudo isto é parte do trabalho de ganhar novos clientes e mantê-los a longo prazo.
Os estudantes do Mestrado em Direção Estratégica de Marketing da FUNIBER desenvolvem as habilidades necessárias para posicionar a marca de diversos tipos de empresas em mercados locais, incluindo os escritórios de advocacia, proporcionando um enfoque personalizado ao serviço que disponibilizam.
Fonte: http://fnbr.es/1yi
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