Cada designer tem que encontrar sua proposta de valor e se dirigir aos possíveis clientes que poderiam comprar seus produtos
Para ser freelancer no setor de design gráfico é necessário ter ideias muito claras e saber o que é melhor para si. A primeira recomendação é definir a oferta de valor, ou seja, definir o que cada um faz de melhor, focar-se em disciplina e um nicho de mercado específico. Isto é o que permitirá que os produtos projetados sejam diferenciados da concorrência.
A designer e consultora de marketing Laura López destaca que para criar uma proposta de valor devem ser resolvidas três questões:
- Como se resolve o problema ou necessidade do cliente ideal
- Quais benefícios terá o cliente ao contratar os serviços oferecidos
- Por qual razão o cliente deveria escolher o designer e não outro concorrente
Uma vez decidida a proposta de valor, esta deve ser inclusa no site pessoal, assim como nas redes sociais e nos orçamentos entregues aos clientes.
“É muito importante que se passe algum tempo refletindo sobre o que torna um produto único no mercado”, explica López, acrescentando que esta é a chave para parar de competir por preço e começar a ter números mais altos em relação ao que se fornece ao cliente.
O próximo passo é definir os projetos que um designer deve vender para cobrir despesas e obter benefícios. Para fazer isso, o designer gráfico Eduardo Espinoza recomenda calcular quanto dinheiro será necessário por mês e quantos clientes terão que ser obtidos para isso. Por exemplo, para ganhar $ 1.000, você teria que obter três projetos, dois de $ 250 e um de $ 500.
Uma vez definida a renda necessária, é necessário agrupar casos de sucesso, isto é, documentar projetos similares que foram realizados. Espinoza ressalta que uma história de sucesso não é apenas apresentar o portfólio ou os desenhos, mas explicar como o problema do cliente foi resolvido, como se chegou a essa solução e quais foram os resultados, ou seja, como o cliente foi beneficiado e qual rentabilidade foi gerada.
Finalmente, o último passo é vender o produto, entrar em contato com clientes potenciais e apresentar quais são as necessidades e como elas podem ser resolvidas. “Nunca tente vender para alguém que não pode comprar de você”, explica Espinoza, que recomenda procurar o diretor de compras, o CEO ou o líder do projeto.
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Fonte: Vivir del diseño es más fácil de lo que parece
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