Exportar productos a mercados internacionales es cada vez más común para pequeñas y medianas empresas de distintas partes del mundo, por eso Juan Carlos Valdas, consultor argentino y especialista en PYME, recomienda tomar en cuenta algunas interrogantes antes de dar el gran salto y emprender un negocio de exportación:
Referente a la demanda de productos
¿Existe demanda para el producto que se ofrecerá al mercado internacional?
¿Se ha realizado un estudio de mercado en cuanto a las preferencias de potenciales compradores?
¿Qué probabilidad existe de que la venta del producto sea exitosa?
Referente a la logística de exportación
¿Se ha realizado una investigación de mercado para conocer cómo debe adaptarse el producto para el mercado internacional?
¿El personal a cargo del proyecto está capacitado para adaptarse y adaptar el producto al mercado internacional?
¿Existen recursos económicos suficientes para el proceso previo e implementación del proyecto?
¿La empresa está capacitada para asumir el crecimiento que implica un proyecto de exportación?
¿Se cuenta con una red de contactos que permita ahondar más en la etapa de identificación de futuros compradores?
Referente al consumidor
¿Se conoce las tendencias de consumo de los potenciales compradores?
¿Se conoce el comportamiento de los futuros compradores?
¿Se conoce el estilo de vida y preferencias de los futuros consumidores?
Referente al producto
¿Al conocer los gustos del mercado objetivo, has sido capaz de implementar los cambios necesarios en los productos?
¿Se identificaron las posibles amenazas o debilidades para implementar las adaptaciones necesarias del producto?
Conclusiones
Es importante que la empresa cuente con un sistema eficiente que le permita adaptarse a los mercados internacionales, así como con procesos de logística establecidos para que sea posible distribuir eficientemente desde la planta de producción hasta la puerta de la casa del consumidor.
En ese sentido, el área de Empresas ofrece, a los alumnos becados por FUNIBER, herramientas de negocios internacionales, las capacidades necesarias que les permitirán exportar.
Fuente: Reflexiones para exportadores “Hazlo bien o no lo hagas”
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