Regras para fazer negócios na China

As empresas que optam por fazer negócios na China devem entender que é necessário negociar de forma diferente que na cultura ocidental

A China mantém uma taxa de crescimento que pode ser atrativa para muitas empresas, mas aqueles empresários que decidam entrar no mercado asiático devem aplicar uma estratégia diferenciada para poder estabelecer com sucesso seus negócios na Ásia. A FUNIBER oferece o Mestrado em Negócios com a China e Ásia-Pacífico, fornecendo conhecimentos que permitem mergulhar na cultura oriental e conhecer os segredos que permitirão desenvolver empresas bem-sucedidas no mercado chinês. Algumas corporações tentaram ingressar no mercado asiático e enfrentaram certas dificuldades no processo de negociação. A seguir são apresentadas algumas experiências.

Stefano Pessina, presidente executivo da Alliance Boots, indica que para o ingresso de sua empresa no mercado chinês ele decidiu adquirir 50% das ações da empresa Guangzhou Pharmaceuticals, porém desde a primeira negociação o executivo soube que não seria fácil chegar a um acordo e comenta que foram vários anos de negociações para conseguir um acordo no ano de 2005, mas foram necessárias ações adicionais durante dois anos anteriores a que o acordo fosse aceito pelas autoridades.

Anos mais tarde seria obtido um acordo para a compra de uma participação menor na empresa Nanjing Pharmaceutical, mas a aprovação das autoridades continua pendente. Devem-se considerar condições como estas para desenvolver negócios na China.

Stefano manifesta que o ambiente de negócios na China é muito diferente em relação ao mundo ocidental, porque os empresários chineses costumam refletir por mais tempo em comparação com o mundo ocidental e, além disso, mudam de opinião com frequência.

Os empresários que decidem ingressar no mercado chinês devem considerar que as condições de negociação no país asiático são muito diferentes em relação às condições estabelecidas no ocidente. Talvez as condições estabelecidas na China não sejam as mais adequadas para negócios que cotam em bolsa e deva-se prestar conta aos investidores a cada três meses.

É necessário adaptar os produtos ou serviços ao mercado chinês ou entrar em parceria com um sócio de negócios para evitar tropeços. O EBay foi lançado para conquistar o mercado chinês, mas teve que fechar dois anos após seu lançamento. Mais tarde, a empresa voltou a entrar no país asiático, mas formando uma joint venture com um sócio local para, em seguida, identificar que os consumidores chineses estavam interessados em vender on-line.

Ingressar no mercado chinês exige entender uma cultura diferente da ocidental e adaptar o negócio e os produtos ou serviços para atender essa cultura.

Na FUNIBER, uma visão ampla dos negócios a nível global é proporcionada aos estudantes com a finalidade de que consigam adaptar os negócios às necessidades locais com êxito.