A venda de produtos está vinculada à imagem que o artigo ou o serviço projeta para os consumidores. Um dos principais fatores a ressaltar ante a concorrência está em selecionar as cores adequadas para se orientar a um segmento específico da população.
De acordo com os dados fornecidos pela consultora Kissmetrics, um estudo realizado para analisar os hábitos de consumo de um grupo de compradores revelou que as pessoas se sentiam atraídas, em primeiro lugar, pela aparência visual do objeto a comprar, enquanto 6% prestavam atenção na textura do objeto e apenas 1% concentravam-se no cheiro.
Do grupo que participou do estudo, 85% indicaram que a cor do produto foi a principal razão da compra e se identificou que em 80% dos casos a cor tinha permitido identificar a marca do produto.
As cores têm certo impacto na mente do consumidor, mas lembre-se que o impacto tem uma forte relação com a formação recebida pelo receptor da mensagem. Se falarmos de cores, podemos identificar, por exemplo, que, na América Latina, um refrigerante amarelo está associado à alegria e à felicidade, enquanto a mesma bebida em um norte-americano desperta uma sensação de perigo, porque em sua cultura ele foi ensinado a associar os líquidos amarelos com veneno.
Em linhas gerais, sabe-se que a cor azul transmite a sensação de confiança ou segurança; o vermelho, energia; o verde, relaxa; o rosa, romance; o roxo, tranquilidade e calma; e o preto é associado aos produtos de luxo. Do mesmo modo, ocorrem associações com outras cores.
As cores devem ser consideradas de maneira muito cuidadosa, sobretudo no desenvolvimento de um website. Sabe-se, por exemplo, que cores como o vermelho ou o laranja chamarão a atenção de consumidores com uma tendência impulsiva, enquanto o rosa ou o azul-claro ajudarão a captar a atenção de consumidores com uma tendência mais tradicional.
A ordem e a estrutura também são importantes. De acordo com o estudo, 42% dos compradores consideram que o layout geral da página influencia, sim, o processo de vendas, enquanto 52% disseram que não voltariam a comprar em uma página cuja estética é descuidada.
A Amazon.com identificou que 64% das vendas de artigos on-line são perdidas quando a página fica muito lenta. Além disso, o gigante das vendas pela Internet identificou que em 52% dos casos é mais provável que um usuário entre em uma loja virtual se for colocado na janela da página web um símbolo de venda.
Fonte:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/marketing-directo/como-afectan-los-colores-en-las-ventas/
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