No competitivo mundo do empreendedorismo, captar a atenção dos investidores não depende apenas de um plano de negócios sólido ou de projeções financeiras impecáveis. De acordo com uma análise recente, as emoções no empreendedorismo podem ser determinantes para convencer os investidores. Essa abordagem destaca a importância das habilidades emocionais e comunicativas como ferramentas estratégicas na busca por financiamento.
A importância das emoções no empreendedorismo
Tradicionalmente, a formação para empreendedores tem focado em aspectos técnicos e financeiros, deixando de lado a relevância das emoções. No entanto, os investidores não avaliam apenas números; eles também buscam autenticidade e confiança naqueles que apresentam seus projetos. A linguagem corporal, o tom de voz e as expressões faciais são elementos que, muitas vezes, são percebidos como mais sinceros do que as próprias palavras.
Transmitir emoções adequadas e genuínas pode fazer a diferença. Por exemplo, os investidores esperam ver paixão no empreendedor, mas ela deve ser acompanhada por uma sólida preparação técnica. No caso de plataformas de crowdfunding, onde as contribuições são geralmente impulsionadas pela confiança e pela conexão emocional, mostrar entusiasmo e otimismo pode gerar um impacto positivo nos potenciais financiadores.
Adaptar a mensagem ao tipo de investidor
Nem todos os investidores são iguais, e entender suas motivações é crucial. Os business angels, por exemplo, valorizam a paixão e o comprometimento do empreendedor, enquanto os fundos de capital de risco priorizam a combinação de emoção e preparação técnica. Por outro lado, no crowdfunding, emoções positivas e a capacidade de se conectar com um público diversificado são essenciais para gerar confiança e atrair contribuições.
Cada tipo de investidor reage de maneira diferente às emoções, o que ressalta a necessidade de adaptar a comunicação de acordo com o perfil do destinatário.
Desenvolver habilidades emocionais estratégicas
Para usar as emoções de maneira eficaz, os empreendedores podem seguir uma abordagem em três fases:
- Autoconhecimento emocional: identificar as próprias emoções e como elas são percebidas. Ferramentas como o feedback 360° podem ser úteis para avaliar pontos fortes e áreas de melhoria.
- Prática e autenticidade: aprender a expressar emoções importantes, como entusiasmo e confiança, de maneira crível. Técnicas do mundo da atuação, como o método Alba, podem ajudar a controlar padrões não verbais específicos.
- Aplicação em cenários reais: Simulações e rodadas de prática com especialistas ou investidores reais permitem ajustar a comunicação emocional a situações de alta pressão.
Continue sua carreira profissional
Se você está interessado em aperfeiçoar suas habilidades de comunicação e liderança, o Mestrado em Gestão Estratégica da FUNIBER oferece as ferramentas necessárias para se destacar no mundo empresarial. Aprenda a combinar aspectos técnicos e emocionais para liderar com sucesso.
Fonte: The Conversation