Escolher o nicho de mercado que atender com um produto ou serviço pode definir o sucesso ou fracasso de uma empresa. A melhor estratégia para desenvolver um negócio consistirá em identificar um nicho de mercado atrativo, com clientes que tenham características que permitam estabelecer um negócio rentável, e procurar conhecer bem as necessidades do nicho selecionado para entregar um produto que mantenha a preferência do público a longo prazo. A seguir, algumas recomendações para ter sucesso no mercado.
Um nicho de mercado é um grupo pequeno de pessoas, organizações ou empresas, que possuem necessidades similares e estão dispostos a atender essas necessidades. O nicho de mercado, para que seja atrativo, deve ter poder aquisitivo para comprar os produtos que são oferecidos, e deve ser grande o suficiente para gerar um volume de vendas que permita ao fabricante obter lucros para sustentar suas operações.
É possível definir um nicho de mercado por diversas variáveis, como a localização geográfica, o nível socioeconômico, o nível de educação, as preferências de consumo, a idade, a profissão, ou por uma combinação de vários fatores como, por exemplo: engenheiros de sistemas de 35 anos.
Antes de buscar atender um nicho de mercado, a empresa deve determinar quais são suas capacidades, seus recursos e suas forças que permitirão que atenda o nicho de mercado. Definir o nicho de mercado em que a empresa vai se especializar e conhecer com exatidão as necessidades do nicho a ser atendido. Devem ser analisadas em profundidade as características do nicho de mercado a ser atendido e conhecer todo o potencial que esse nicho de mercado oferece para a empresa, procurando identificar se o poder de compra do nicho de mercado selecionado permitirá à empresa obter a rentabilidade necessária para se manter a longo prazo.
Deve-se analisar também se a empresa tem a capacidade para atender o nicho selecionado, tanto a curto quanto a médio e longo prazo, levando em consideração a concorrência. Deve ser analisada a possibilidade de crescimento ou a redução do segmento de mercado selecionado e, por último, se gostamos de atender o segmento de mercado selecionado, embora seja um ponto subjetivo, é válido analisar este aspecto.
Identificar o nicho de mercado a ser atendido pode ser o primeiro grande passo antes de iniciar um negócio.
Fonte: http://fnbr.es/nx