O mercado chinês já não é apenas caracterizado pela exportação de grandes lotes de produtos, agora também oferece oportunidades de importância por meio do comércio tecnológico
Um estudo realizado pela consultora internacional TMF Group afirma que fazer negócios com a China é um desafio porque 37% dos produtos que, certamente, entram no mercado americano não entrariam no mercado chinês.
Apesar disso, Jack Ma, fundador e presidente da Alibaba, o gigante do comércio eletrônico chinês, busca atrair empresas americanas para gerar até um milhão de empregos por meio da importação de produtos frescos.
A proposta de valor
Para o empresário chinês, o desafio está em levar as PMES e os agricultores dos Estados Unidos para a Ásia, com a intenção de aproveitar a crescente classe média da China, que é cerca de 300 milhões e que se transformaram em um grupo de consumidores exigentes.
“O futuro do comércio está na Internet. Estão cientes, os canadenses que nos perguntaram, se poderíamos vender suas lagostas. Elas tinham que viajar ainda vivas do Canadá e chegar aos consumidores chineses em apenas três dias. Foi um desafio logístico significativo, mas o Canadá ficou sem lagostas”, explicou Jack Ma para exemplificar que tipo de produtos podem ser comercializados com o gigante asiático.
Oportunidades de transporte
Vale destacar que o mercado mexicano, também, estaria interessado em desenvolver atividades comerciais com a China. Atualmente, os Estados Unidos e o México recebem contêineres cheios de mercadoria do distante oriente, entretanto, os mesmos retornam vazios, o que poderia se tornar em uma alternativa de transporte de baixo custo.
Luis Lojero, diretor da empresa mexicana Puente Asia afirma que “existe possibilidade de levar mercadoria para a China com custos muito competitivos porque esses contêineres retornam vazios e há uma oportunidade para exportar materiais ou até certo tipo de resíduos”.
Diferenças culturais
No entanto, é necessário considerar os desafios que envolve esta possível relação. Carlos Marcuello, Diretor do Mestrado em Negócios com a China e Ásia-Pacífico patrocinado pela FUNIBER recomenda rever a seguinte lista de diferenças culturais entre chineses e estrangeiros na hora de negociar:
Estrangeiro Chinês
Individualista Coletivista
Relações igualitárias Relações hierárquicas
Busca a verdade Busca a harmonia e o acordo
Informal Formal e protocolo
O importante é a qualidade do produto O importante é a relação pessoal
Percepção do detalhe Percepção global
Argumenta Pechincha
Reuniões rápidas e curtas Reuniões longas
Negociação rápida Negociação como processo lento e longo
Pensamento sequencial Pensamento circular
Fonte: China para pymes: lo que debe saber para entrar en el mayor mercado del mundo
Foto: Todos os direitos reservados