Trata-se de uma apresentação breve destinada a um possível investidor, sendo explicados os aspectos essenciais da ideia do negócio
Um pitch é um termo em inglês que significa “pitch” e que, aplicado ao mundo dos negócios, significa apresentação. É uma forma de apresentar brevemente uma empresa ou um projeto a um potencial investidor. O objetivo é que o receptor esteja interessado na ideia de negócio, por isso é importante que os elementos sejam expostos de forma atrativa.
De acordo com o empresário e especialista em startups Javier Megías, um pitch não serve apenas para vender o projeto aos investidores, mas também ajuda a sintetizar as ideias principais da startup. É uma apresentação que deve ser bem construída e que deve reunir os pontos mais importantes da empresa. “É o primeiro filtro e normalmente descarta 80-90% dos projetos recebidos”, diz Megías.
A plataforma on-line para atrair talentos LanceTalent recomenda iniciar o pitch com uma introdução explosiva, que gera um vínculo emocional com os interlocutores. Nesse sentido, eles aconselham dar ao discurso a forma narrativa de uma história para ligar todas as partes da apresentação.
Um segundo elemento que deve conter um pitch é uma breve explicação que deixa claro desde o início qual é a ideia de negócio e qual “solução” é fornecida ao cliente. “Faça uma breve descrição da ideia principal que é simples, mais tarde você vai dar mais detalhes sobre as características do seu produto ou serviço”, explicam na LanceTalent.
Outros elementos que não devem ser esquecidos são:
- Expor as características do mercado em que o negócio será inserido.
- Definir quais estratégias de marketing serão realizadas para conquistar novos clientes.
- Explicar o que é o modelo de negócios, como o dinheiro será ganho e quais são os preços, despesas e receitas que se espera alcançar.
- Apresentar a equipe que fará parte do projeto e quais funções serão executadas.
- Explicar quais são os elementos que tornam o projeto especial e diferente da concorrência.
- Detalhar quanto dinheiro é necessário e como ele será investido. Nesse sentido, é importante apresentar um plano sobre como o dinheiro será usado.
Para finalizar, o campo deve ser acompanhado de uma apresentação de slides, que deve ter um design único e coerente. Recomenda-se também que o resumo da apresentação seja entregue por meio de um documento a potenciais investidores.
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Fonte: 10 secretos para un buen pitch
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